格力电器董明珠起家经历

董明珠的创业历程可概括为“从单亲母亲到千亿企业掌舵人”的奋斗史，其起家过程分为以下几个关键阶段：

一、人生转折与职业起点

1. 早年经历

董明珠1954年生于江苏南京，36岁时丈夫病逝后成为单亲母亲。1990年南下珠海加入格力前身「海利空调厂」，从基层业务员起步。

2. 销售突破

• 追讨42万欠款：耗时40天追回安徽经销商债务，通过扣货迫使还款，展现果敢作风；
• 首创「先款后货」：打破行业惯例，建立零坏账模式。

二、晋升管理层与改革策略

1. 职位晋升路径

• 1994年任经营部长，1997年升副总裁，2001年成总裁，2007年接任董事长；
• 2012年成为格力集团董事长，集决策权于一身。

2. 核心管理举措

• 质量管控：曾因产品瑕疵召回整批空调，确立质量至上原则；
• 自主研发：推动格力从代工转向核心技术自主创新。

三、带领格力成为行业巨头

• 市场扩张：1996年通过价格战击败春兰，2012年后推动多元化转型；
• 品牌绑定：2025年将全国门店更名为「董明珠健康家」，强化个人IP与企业关联。

四、成功内核分析

• 强势作风：「铁娘子」管理风格，强调制度与执行力；
• 时代机遇：抓住90年代家电行业爆发期，顺应中国制造崛起浪潮。

董明珠的起家史不仅是个人奋斗的缩影，也反映了中国制造业从代工到自主创新的转型历程。